最近，一位销售净水器水管的同行，王先生在小编这订购了一批水管。在谈合作时，王总想了解下丰都科技这边的销售近况和行情，这些都属于商业机密，怎么会是我一个小小的业务员能了解的呢？在后期的合作中，我们就水管生意该如何做进行了部分交谈，受益颇多。
据王总介绍，他们也是做pe水管批发生意的，不过和我们不同的是，我们主要以批发商、经销商、代理商这些商家的批发为主，而他们则主要以为一些家用、工业净水器经销商服务为主，主要接一些净水器安装、维护，净水设备工程等生意。
王总认为，水管本身并没有太多的技术含量，其品质好坏的最终决定权还是在原材料和生产设备上。所以在开发客户时，王总主要以沟通服务为主，让客户先了解到自己的诚意，然后进行深入交谈。若感觉客户有意向，再将水管介绍出去，做出一系列保证，最终赢得客户的认同，虽然这里面会有一些掺假，但总的来说，王总做的还是诚信生意。
小编认为，做净水器水管生产，本身利润就不是很高，而且还需要承担材料、生产、人工、运营等综合成本，在这些基础上开发客户，需要建立在对产品量有需求的基础之上，所以丰都科技走的是批量经营。而且企业的良性发展需要建立在诚信的基础上，做好产品基本功，拥有更专业的能力是企业发展的重要保障。
现阶段，企业并愁如何与客户建立合作关系，而是应该担心如何去开发客户，让更多客户对企业有一定的了解，相信这才是促进客户与企业合作的前提。
水管生意该怎么做，小编认为，没有成功的人是没有话语权的。就像一个普通人说再多的哲理都没一个人相信，而一个成功的哲学家说一句普通的话却被称为惊世之言一样的道理。要想做好生意，执行力很重要。
